老板你知道吗，广告投入费用中50%被浪费了

在淘宝上买衣服，在店坪吃，在新闻上看微博，蹲便翻了微信。当互联网和移动互联网极大地扰乱了消费者的消费习惯和生活习惯时，许多企业主发现，传统的硬广告效果并不如每天；品牌总监掌握着每年的广告预算，不知道如何花钱。

在这些问题上，记者采访了重庆著名的媒体人士杨爱祥，揭示了互联网的营销密码。

互联网人流量最大的两个地方

在传统行业中，选址是一项极其重要的工作，它直接决定着一个商店未来的发展。选址时有两项因素至关重要：1.人流量多少;2.目标群体是否精准。

互联网和移动互联网时代引入了人流进入网络、互联网营销和传统产业定位的时代，我们必须首先占据最大的交通位置。

那么，在互联网上，哪里的流量最大？

1. PC端搜索引擎

2. 移动终端社交媒体

不管是搜索引擎还是社交媒体，都有两个特点：排水和分流。

搜索引擎满足了人们获取信息的需求，社交媒体满足了人们社交互动的需求。这两个需求吸引了来自互联网和移动互联网的巨大流量。然而，在流动不停滞后立即分流。

根据搜索引擎的不同内容，将具有相似标签信息搜索需求的人分成一组；社交媒体通过兴趣分类将具有相同兴趣的人分成一组。

因此，网络营销可以分为两类：搜索引擎营销和社交媒体营销。

网络营销三板斧

1. 通道建设；

2. 氛围营造；

3. 眼球聚焦。

杨爱翔将搜索引擎的营销系统分为三个步骤，每一个步骤都有自己的方法和目的。

就像在湖里钓鱼一样，你首先需要编织一张网，然后你需要在湖里安排渔网，最后，你用小船把鱼拖入预定的渔网。

通道建设

航道建设是在互联网上编织渔网，但首先要了解搜索引擎的工作原理，了解水深浅后才能“织湖网”。

概括讲来，搜索引擎的原理功能分为三块：1.拷贝；2.排序；3.存档。

一旦新内容出现在Internet上，搜索引擎蜘蛛就会抓取副本(蜘蛛只抓取允许的内容)，然后对搜索引擎上的内容进行排序，最后将内容存档到服务器。这些原则是SEO的基础。

因此，我们做网络营销，首先要做到“白手起家”，在搜索引擎中建立企业与消费者之间的沟通渠道，即渠道建设。最常见的企业渠道是企业的官方网站，这使得消费者无法在搜索引擎中搜索企业信息。

其次，我们需要考虑如何让这些频道在搜索结果中显示出来，这就是SEO做的。搜索引擎排序有三个原则：

1. 重要性原则

如何判断纸的重要性？答案是看看这篇论文被引用了多少次。同样，如何在互联网上增加网站或文章的权重，是为了使网站或文章的链接尽可能多地出现，从而使搜索引擎认为它是重复引用的重要组成部分。

2. 新鲜性原则

一个三四个月不更新内容的网站将逐渐被搜索引擎忽略。网站必须每天保持内容更新和显示更新，以提高搜索引擎的访问频率。

3. 规律性原则

网站内容的更新和显示，最好是保持时间周期的规律性，这将使搜索引擎决定网站是否有人关注，有人负责，这将增强搜索引擎的重要性。

所有的网络营销都是内容营销，但所有的网络内容都需要呈现给搜索引擎而不是读者。因此，在考虑读者对内容的接受程度之前，首先要考虑搜索引擎能否接收到我们的内容，以及在收到内容后能否准确地显示出来。

通道施工后，是大气施工。什么是大气结构？

氛围营造

如果你去一家陌生的餐馆吃饭，根据我们目前的习惯，你通常会去公共评论或相关网站查看餐厅的信息和网民的评论。在互联网和移动互联网时代，我们习惯于从多方面获取信息，而不是单方面依赖企业提供的信息。

因此，如果消费者知道某一产品或企业，他或她将首先进入搜索引擎查看相关信息。如果此时搜索的所有信息都是关于企业或产品的负面和虚假信息，那么这是一种非常糟糕的网络氛围。

“你所看到的是我想给你看的”

网络氛围的营造是通过人为干预内容的制作和展示，达到集中、准确地展示有利信息的目的。目前，百度竞价作为百度收入的主要来源，是营造一种氛围的一种方式。

但百度竞价也会有相应的风险。一旦停止，就会造成信息源的中断。一些不良代理商甚至在停车后屏蔽了原有的企业信息，以迫使他们继续投标。

创造网络氛围的最好方法就是好好利用百度的“亲儿子”。百度百科、知网、贴吧、体验等一系列百度产品都可以用来展示企业和产品信息，而且由于这些都是百度自己的产品，自身的分量和影响力都非常大，所以一旦这些氛围被营造出来，就会产生持久的营销效果，这是企业网络营销不争的地方。

渠道建设完成后，我们可以在互联网上找到企业和产品的信息，营造氛围后，我们在搜索引擎搜索中看到的是积极的、积极的评价和评论，从而消费者能够建立信任。这些都是前期工作，最重要的是消费者如何认识“你”？如果消费者不知道"-你"RE""，将不会进行在线搜索和评估，将不会搜索企业官方网络以建立与企业的联系。知道这一步是三个轴中的最后一个，“眼球焦点”。

眼球聚焦

当他回来的时候，他发出了一个微博，说他在漂移时遇到了范冰冰，这引起了网友的大量反应。大家都去他漂泊的地方搜索，结果发现只有范冰冰的充气娃娃。

眼睛的焦点是通过事件规划实现的，这使得消费者的眼睛聚焦在漂移区上。

无论是传统广告还是现代营销，都只有两个目的：1。使得消费者产生消费冲动；2.使得消费者产生消费记忆。

想象一下，你走进超市买洗发水，心中浮现的心是泛起，软的，海飞这些牌子，这是消费的记忆。

在快速消费品行业，电视、网络、报纸等各种渠道仍然不断播放各种硬广告。虽然这样的广告是原始的，但它们不能停止。一旦停止，品牌的消费记忆就会被新的品牌印象所覆盖。

硬而宽的效果集中在消费者的记忆中，在网络营销中过于"烧钱"，从一个观点"产生消费冲动"来看，我们可以发挥"四千斤"的营销效果。

事件营销不是简单的“炒作”，而是结合企业产品定位、品牌属性来策划事件。例如，杜蕾斯的“防雨鞋套”，如微信“红包营销”，甚至最近推出的鸡“毒贩”，都是更好的事件营销。

尤其是在移动互联网时代，“社交营销”已经司空见惯，事件营销传播的平台更加开放，好的事件营销可以像病毒传播一样让产品或企业一夜成名。

结论：网络营销是一项系统工程，如果不能把握好“渠道建设、氛围建设、眼球聚焦”三个方面的目标，营销成本就不会收到相应的效果。什么是有效的网络营销？最后两句总结如下：1。品牌个性化；2。产品发力。