广告大师的营销秘诀——心理暗示

品效合一，说来也简单，“品” 就是品牌效应，而“效”就是实际销售效果。

为什么大家都追捧品效合一？究其原因，还是因为品牌这个东西看不见摸不着，而卖货是最直接的。品牌诚可贵，销售价更高嘛，大家更喜欢的是做品牌的同时把钱给赚了，而不是不断贴钱做品牌。

但是，每个人对品效合一的理解不一样，执行也不一样。这也就导致越来越多的人做营销时，倾向于不断加入差异化的卖点打动用户，家家都在千方百计的说自家产品好、效果一流……要卖货嘛。

竞争这么激烈，大家都在喊破嗓子的一定要把卖点喊出来。

这个时候，让用户认可，进入他们的消费心智就显得至关重要。如果你的产品不能进入用户心智，他不信你，那不是白忙活了吗？

道理很简单，一个是卖货思维，一个是用户思维。

你的用户和你自己对产品的态度和感觉是完全不同的，他想购买的不是产品本身，而是产品给他带来的价值感。

如果同类的所有产品都能满足用户需求，那你的产品和其他同类产品在他眼里是没什么区别的，用户不可能彻底研究透市场上的所有产品，也没有理由认为你的产品一定比别的好。

更何况，就算他真的去对比各个产品，可能也看不出什么区别，毕竟现在的产品同质化到卖方自己都不知道差异化在哪了。

所以，想要卖得更好，你一定得给用户一个自己优于其他同类产品的理由。

你要知道，红海市场越来越多，商品永远都是多于需求量，新产品和替代品一个接着一个出现，用户的选择权被无限放大了。

但是，用户的心智空间是有限的，这是高阶竞争，一旦进入用户心智，就掌握了竞争上的主动权。

这个时候，我们就需要学会给用户心理暗示，让他们选择我们，而不是其他。

大家可以看到，其实当时基本所有啤酒都是经过蒸汽消毒的，只是没人将这个标准工序讲出来。

最关键的是，人们可不知道啤酒的每一步生产过程，只是厂家自己知道而已。

霍普金斯之后说：“我走出去把这件事告诉给全世界。我没有说只有我们在这样做，我也没有说别的啤酒厂不是这样做的，但在此之前，没有一家啤酒厂把它说出来。在那条广告之后，别的啤酒厂也不想再出来说了，因为那样会让人觉得他们想模仿喜立滋。”

据他书里讲的，当时的消费者反应说：“这个啤酒厂对我们多负责任！啤酒瓶回收以后还要经过几次蒸汽消毒。别的啤酒厂都不知道洗没洗。”。

所以你看，其他啤酒品牌肯定是不爽的，因为他们也有这样的工序。但喜立滋第一个把这拿出来做广告，抢先完成了对消费者的心理暗示，于是这个效果就属于它的了。

还之后大家熟知的乐百氏 “27层过滤” 的口号，其实就是借鉴霍普金斯而来。

矿泉水的净化工艺流程其实很长，但用户都不太知道，于是乐百氏就主打自己的水是 “经过27层净化”，当对用户进行这个心理暗示后，乐百氏形成用户心智，占据一席之地。

其实，当时的大部分矿泉水都是有这种标准工艺流程的，也只是乐百氏第一个将27层净化标准作为卖点第一个打出来。

还有牙膏也是个特别好的案例。

现在刷牙已经是我们必不可少的生活习惯，但你知道吗？早期牙膏刚出来的时候是没有任何味道的。

之后白速得牙膏的创始人霍普金斯在牙膏成分中加入了柠檬酸、薄荷油等物质，这样人们在刷完牙后会有清新的香味，感觉口腔确实变得更干净了。所以最后他的牙膏，也卖得越来越好。

很明显，“口腔清新的味道” 这种心理暗示直接就成了白速得获得青睐的大杀招。

最后，不仅是营销策略中经常会用心理暗示，在文案中更是再多不过了，比如 “学钢琴的孩子不会变坏”、“长得漂亮是本钱， 把钱花得漂亮是本事。”