营销广告的基本意义和目的

偶尔会有朋友在微信上问我如何为企业做广告，我会问：“你为什么要做广告？"答案通常是："我们的产品非常强大，项目非常强大，但没有可见性，所以我想请教您关于广告的信息，以拓展品牌意识。”

也就是说，“酒香怕巷子深。”因为世界上有那么多的酒，消费者甚至不知道你有这个罐子。所以言下之意是，我们需要在满是垃圾广告的人群中加一支笔，让别人知道我们在巷子里卖酒。我们做广告的目的是向人们喊：“嘿，朋友，买葡萄酒！””

因此，许多CEO、业主和企业家的合作伙伴陷入了一种误解，即没有人下载应用程序，也没有人因为缺乏人气而购买。

事实上，我们看到很多优秀的团队、雄厚的资金和成熟的技术应用产品并没有被很多人下载和使用，我们也看到很多厂房宽敞、设备昂贵、渠道资源丰富的企业产品销售不好。

首先，老板会考虑我们的产品是否不够好，技术不过关等等，但是看到这样一个好的厂房，那么昂贵的机器，那么好的代理，研发人员也都是一流的，博士硕士顾问和专家都准备好了，不可能是一个产品问题，否则，我们的材料、技术、理念甚至比那些世界级的产品还要好。那么问题一定是受欢迎程度不够。

整个大企业，包括互联网企业，哪一天不是每天都在做广告？

耐克没有自己的工厂，可口可乐只是糖水，蒙牛的牛奶也不好喝，所以每天都要靠广告。最明显的事情是，成千上万的脑白金每月销售数亿美元，这并不依赖于广告吗？京东带着程天猫去聚美。哪一个不做广告？所以我们很早就得出了一个很好的结论：“说到底，这一切都是因为受欢迎！””

不知名？那我就做广告和促销！因此，这是我们对广告的长期误解，因为在中文中，广告是“宣传”的缩写，即把信息放在每个人都知道的最显眼的地方。

这种理解和猜测可能来自计划经济时期的思维模式，就像大家在楼下看到通知一样，以为看到的人会做你想做的事，没人会想为什么。为什么你一通知就没人做呢？为什么你在街上大声喊叫，却没人在小巷里买你的酒？为什么你花钱做广告来扩大你的知名度，或者没有人买你的产品？

因为你一开始就错了。因为一开始你错误地认为广告=广告，广告=越来越受欢迎。

如果广告不扩大它的知名度，那是什么呢？

让我们先看看广告是什么。首先，我们应该理解商业的本质是价值交换，可以说人与人之间的交流是因为彼此之间具有可互换的价值，无论这种价值是物质价值还是精神价值和情感价值。因为没有人愿意和一个毫无价值的人浪费时间。

和朋友喝酒是因为和他喝酒会让你快乐，这是他对你的价值；两个人相爱，因为另一个人有一个让你着迷的亮点，它的价值；和别人一起工作，因为你可以给对方提供物质回报，它的价值；一个家庭不是分开的，因为在这个家庭里，有你关心的人和情感，它的价值。

因此，可贵，家庭和睦，朋友高，爱情甜蜜，事业丰收！

无价值，自然就相反

广告植根于商业，没有商业，就没有广告，也就是说，当人们需要交换价值时，广告就产生了。但不是你站在人们面前大喊“我有货”，别人才会买你的货，而是你应该清楚自己的价值，你的价值是什么，他为什么要和你交换价值。

就像老板不能仅仅因为你说“我毕业了”就用你，你必须告诉他你的能力，你擅长什么，你的实习机会是什么，你的教育水平，你是否能熬夜，你是否能发表声明等等。他雇了你，付了你钱，你贡献了你的价值。他为你的价值付出了代价。

在做广告之前，你只考虑人气，也就是说，动机有问题。你应该考虑一下产品的价值。

你卖酒。什么酒？谁会喝你的酒？为什么喝你的酒？他为什么要努力工作到巷子里来喝你的酒？你卖的不是葫芦里的酒吗？这句话是为了了解你的产品对目标群体的价值，你的产品和服务是否能满足他的需求，以及你是否触及了他的痛处。

注意，从今天起，记住“痛点”这个词，这是营销推广活动中最重要的一个词。

这个词反映了一个事实：广告不仅是为了扩大人气，而且是为了有说服力。

广告是说服的艺术

同样的酒，飞天茅台是以表现身份，泸州老酒是交往友谊，小朗酒是休闲饮料，江小白是洒洒青春。人有炫耀的欲望，所以展示自己的身份才是痛点；人需要友谊，所以“老酒”这个名字和周华健的歌可以打到痛点；人想喝的酒量有限，所以小浪酒可以打到痛点；所谓的青春就是做两个，如果你想让年轻人接受白葡萄酒，你需要说一些鼓舞人心的话来触及他们的痛处：失恋，喝酒，毕业，喝酒，考完试，喝酒，考完试，喝酒……这些痛点一直在挖和戳。

牙膏不仅是一种牙科清洁剂，它还能给你带来微笑和自信；香水不仅是一种身体清新剂，也是一种挑选女孩的武器；衣服不仅是保暖防寒的，而且是政治、礼仪、阶级、审美、个性的综合体；汽车不仅是额外的腿，也是第二张脸；房子不仅是避风挡雨的地方，也是梦想、身份和成就的地方。

广告成功的出发点不是出名，而是劝说他人，占据记忆，影响心灵。耐克是勇敢和坚决的，可口可乐是快乐和快乐，大脑白金努力使自己平等的礼物老人。

什么是人气？人气只是你广告的一个方面。广告还有更深层次的含义。因此，现在，请考虑一下您的营销广告的基本意义和目的。